”9月11日，为“2000董户口”道歉。
一场“切片”风波，让上半年刚刚扭亏为盈的东方精选再次陷入风波。事情的起因是，9月7日，抖音平台上突然出现了多个带有董头像和名字的短视频账号。网友点进去发现都是董的视频切片，还附上了小黄车卖货。
虽然创始人亲自道歉，并表示会“严肃批评管理层”，但粉丝们似乎并不买账。对于一夜之间出现的“2000董”带货账户，有人为董“哭诉不公”，认为此举是“消耗教师职业信用”；有些人认为这明显是在玩矩阵，但他们“假装糊涂理解。"
除了在全网掀起热议之外，数以千计带有董头像和名字的短视频账号也让默默无闻的粉丝和公众知道了一个新词汇——带货切片。在余的道歉视频下，很多人抛出疑问，“什么叫带货切片”；打开Tik Tok平台，搜索“董”一词，检索窗口会自动出现“切片是什么意思”、“如何申请切片授权”。
其实“切片”并不是直播行业才刚刚兴起，这次事件让这种带货方式浮出水面。
东方精选在道歉声明中称，“东方精选直播授权试点方案目前处于内测阶段”。可以看出，处于商业探索中的东方精选也有意试水“带货切片”，但从这次事件和直播的发展趋势来看，这种带货方式能行得通吗？
先是直播切片，让小哥一年赚过亿。
对于“切片货”，消费者可能没有一个清晰的概念。
但经常访问Tik Tok、Aauto Quicker等平台的用户会发现，从2022年开始，就可以一直刷头部主播的直播片段，相应的商品链接依然挂在窗口。点开这些账号都是主播的商品的剪辑，账号名称也包含了主播的名字。一不注意，粉丝可能就下单了。仔细看会发现，这其实不是官方账号，只是标注了官方授权。
简单来说，这种在头部对网络名人/主播的直播片段进行二次编辑，上传到平台上带货创收的行为，就是切片带货。
就像一夜之间涌入Tik Tok的“两千董”带货账号一样，这种“高仿”的活体切片账号可以在短时间内批量生产，打造一个具有规模的垂直矩阵，为头部网络名人和链条上的其他端口带来可观的销售额和收益。
Tik Tok的头部网络名人“疯狂小杨哥”是直播切片的首席玩家。从去年开始，小杨哥哥的“二重身”几乎随处可见。批量生产的切片账号，给他带来了高额利润，也吸引了更多同行加入。
小羊哥旗下的三只羊官方数据显示，2022年，三只羊网络授权切片超过11000人，人均收入17000元，316个品牌通过切片的销售额突破百万。这意味着，2022年，小杨哥通过直播切片“躺着”赚了1.87亿。
在巨大的红利下，这个小众业务发展迅速，成熟迅速。
其实在直播行业兴起的时候，直播切片的需求就出现了。起初，很多人想利用头部主播的影响力，通过复制视频、上架同款产品来获取利润。但在发展初期，大主播的地位还未稳固，这些切片账号分散了主播的注意力，一度只能“幕后操作”。
随着主播的不断发展，抱着“打不过就加盟”的想法，也为了拓展更多的盈利渠道，一些主播oauth2.0通过直播切片的方式进行利润分成。
从2022年开始，除了疯狂小杨，郝劭文、、、粤夫妇、、刘思瑶、朱等主播也开始切片授权，布局切片矩阵账号。今年4月，乘胜追击的小杨哥在自己创办的三羊集团推出了“小二”APP，其中一个重要的业务板块就是切片配送。
此外，MCN机构如禅轩、前程无忧传媒、视觉娱乐等第三方服务商也推出了直播切片服务。
追溯切片发行的整个链条，涉及到头部主播/明星、中介机构或平台、切片账号主等角色。其中，头部主播往往会主动出击。他们通过直播切片间接带货，可以交给oauth2.0里的“钟小二”之类的第三方机构；第三方机构和切片账户持有人通过佣金分成比例获得收入。
从带货切片的运营逻辑来看，其优势在于借助主播的影响力，充分发挥优质直播片段的长尾效应，并通过矩阵的建立进一步引流潜在用户，实现主播IP价值的再利用，也为授权机构和切片账户持有人带来更多收益。
于是，成千上万的从业者涌入。但是这个小众业务真的有看起来那么“美好”吗？
二、分发切片，月入几十万？
“带货切片”一度被认为是暴利行业。
三阳预计，2023年，授权账户数和人均收入有望翻番；小杨哥曾在8月30日晚的直播中透露，三只羊月薪超过5000万，大部分分给了9000多名在线编辑。据亿邦动力了解，禅轩的直播切片业务计划在2023年达到10亿元左右的规模。
在可观的数据下，似乎带货切片有望催生更大的市场。
首先，与创作原创IP不同，切片商品的准入门槛较低。无忧传媒告诉豹变，开设切片Tik Tok账号，只需要达到1000粉丝，开一个窗口就可以了。其次，只需要基本的编辑能力，对头部主播或网络名人的直播内容进行二次编辑，最后以小视频和商品链接的形式上传。
其次，通过简单的操作就可以获得大量的佣金。切片账号专家杰哥告诉《豹变》:“有的人做一个单个爆款的视频就能卖40万”，这些人有的能赚几十甚至上百万。
虽然出现分红，但由于门槛低，从业人数多，竞争也日趋激烈。作为整个链条的最后一环，账户大师的佣金利润也被不断压缩，难以爆发。
2021年做切片直播账号的刘茜告诉豹变:“不如早点开始做，现在一个月能赚一万八就不错了。”杰哥刚开始操作二切片账户，收入方面，“好的时候一个月有两三万，像这个月也就一万左右。”虽然很多人都在问她怎么做账，但在她看来，“大多数人做不到，我也不确定这个行业能做多久。”
除了“大头”主播之外，直播切片业务主要由MCN机构如前程无忧传媒、禅轩、中小二或第三方服务商主导。他们会对接多个主播和达人账号，最终分配给达人的佣金比例远不及预期。
无忧传媒的运营告诉《豹变》，一般商品佣金率在15%左右，即每个单品总金额的15%为佣金，按照总佣金比例结算标准，每月GMV在5万元以下，分给人的佣金按照40%结算；月GMV 5万(含)以上的，按45%的费率结算。
总金额50元的单品，提成7.5元，按照40%的比例，达人实际收到的提成是3元。可想而知，不爆切片视频，达人的收入并不理想。正如运营无忧传媒所说:“具体收入情况只有个人能看到。有人月入十几万，有人一直挂着。”
在授权方面，虽然授权是免费的，但由于网络名人数量有限，人们的选择很少。而且一般来说，每个账号只能操作同一个人才的内容。“每天编辑大概需要3到5个小时，每个月操作两个账号已经饱和了。”杰哥补充道。
编辑工作量大，网络名人资源有限，爆破难度大，都对从业者提出了新的挑战。当越来越多的切片视频被刷屏，消费者可能会产生审美疲劳，这将给正在发展的切片业务带来更多阻力。
第三，平台态度暧昧。消费者买账吗？
不管未来趋势如何，如今的直播切片真的很“赚钱”。在切片带货的发展过程中，平台的态度也悄然发生了变化。
在发展初期，平台对视频直播切片有一些限制。现在，几家短视频平台的态度已经开始中立，更多的是起到外部监管的作用。
各大平台对直播切片越来越开放的态度与其带来的实际利益有关；另一方面，虽然直播电商发展迅速，但整体增速在2023年开始放缓。“点书宝”电商数据库显示，2023年上半年生活类电商交易渗透率约为27.8%，预计全年将达到31.9%，增速为26.08%，增速放缓。2021年和2022年，这一数字分别为108.95%和40.79%。
考虑到电商直播耗时较长，转型很难持续增长。另一方面，切片直播带货，用短快直播片段吸引观众，实现全天播放。同时，部分产品的直播也放入直播间循环播放，几乎达到了“无人化”直播的目的，这种形式对于用户来说接近于货架电商。从电商的长期发展来看，带货切片直播开始模糊直播和货架电商的界限。
从平台政策和网络名人的开放态度来看，带货切片仍呈上升趋势。然而，最近在东方发生的评选事件给品牌和网络名人敲响了警钟。对于东方精选来说，这可能是深化电商转型，拓展变现渠道的一次探索；但网上也有不少反对这种做法的声音，包括“禁止切片授权，保护董老师个人IP”、“坚决不同意使用董的头像、名字、声音让第三方账号带货”等。
在直播行业的“正常”运作下，东方精选已经“翻车”了。此外，最近的李佳琪事件持续发酵，引发了大规模的信任危机。在这种情况下，消费者是否可以购买二次加工的批次视频？也许这是切片和搬运货物是否可行的关键。
(应采访对象要求，文章均为化名)”