在当下娱乐消费多元化的大背景下，商场台球厅正逐渐崭露头角，成为备受关注的商业形态。从街头巷尾的“草根”娱乐场所到商场里的热门打卡地，台球厅经历了三次重大进化，其市场规模、经营模式和消费群体都发生了显著变化。那么，商场台球厅究竟是不是一门好生意呢？让我们从多个维度来深入剖析。

一、台球厅的进化与市场繁荣

1. 消费升级下的三次进化
    ◦ 第一次普及：19 世纪末，台球是上层阶级专属娱乐，改革开放后，树脂球替代象牙球，成本下降，“板凳支台、帆布围边”的露天球桌遍布街头，1 元钱 1 小时的低价让其成为平民消遣。

    ◦ 第二次转折：2005 年，丁俊晖夺冠和潘晓婷的不败纪录引发明星效应，台球从街头娱乐升级为职业运动，体校开设台球专业，资本批量入局，但随后受电竞和 KTV、网吧等竞争，行业陷入十余年低谷。

    ◦ 第三次爆发：2020 年后，红杉资本、高瓴等头部机构投资，技术升级催生 24 小时无人自助台球厅，消费场景从街头迁徙到商场，台球厅成为商场招商新宠，经营者身份和台球厅定位也发生根本转变。

2. 城乡分野的商业形态
    ◦ 一线城市：商场店是主流，多位于高楼层或地下层，面积 200 - 500 平方米，装修年轻化、智能化，配备专业球桌、传感器和教练系统，划分不同区域，提供饮品等，是社交和体验消费的热门地点。

    ◦ 小城市与县镇：多为传统形态，开在临街商铺或社区底商，面积 150 平方米左右，摆放十张左右球桌，装修简洁实用，依赖人工计费管理，客群以本地熟客为主，承载社交和文化功能。

二、商业模式：多元营收与成本控制

1. 多元营收体系
    ◦ 台费：核心收入，占比超一半，不同城市地段定价差异大，一线城市商场店每小时 50 元左右，二线城市 30 元，县城 30 元。

    ◦ 增值服务：重要利润增长点，占比 20% - 25%，包括饮品销售、助教服务和包厢费，饮品和助教服务盈利可观，商务包厢等溢价服务也能带来额外收益。

    ◦ 衍生业务：快速崛起，包括会员充值、赛事承办、器材销售和广告合作，会员充值采用“储值赠时”模式，赛事承办分商业和业余赛事盈利，商场店兼售周边产品。

2. 成本控制
    ◦ 租金：决定盈利与否的关键变量，一线城市核心商圈租金高，县域市场租金低，县域台球厅因租金压力小，低上座率也能盈亏平衡。

    ◦ 设备：一次性重资产，占前期总投入一半，设备折旧周期长，分摊到每月成本相对有限。

    ◦ 人工：差异体现在是否配备助教，基础型门店人工成本低，中高端门店人工成本显著上升。

    ◦ 营销：线上营销火热，头部连锁品牌营销成本相对低，新入局单店需更高营销投入打开市场。

三、盈利分化与精准定位

1. 盈利分化
    ◦ 头部连锁品牌：盈利乐观，凭借供应链整合能力和品牌溢价，能低价采购设备，吸引高消费客群。

    ◦ 腰部品牌和单店：参差不齐，近一半净利率 10%左右，部分盈亏平衡，近三分之一持续亏损闭店，亏损原因包括选址失误、运营不当和竞争激烈。

    ◦ 无人自助台球厅：毛利率高、回本周期短，但客单收入与复购率低，缺乏社交氛围，难以开展增值服务，营收依赖台费。

2. 精准定位
    ◦ 一线城市核心商圈：走中高端路线，强化社交属性。

    ◦ 二三线城市区域商场：性价比路线和家庭友好型定位更受欢迎。

    ◦ 县域商场：简洁实用、依赖熟客的模式是王道。

四、消费群体与价值延伸

1. 消费群体
    ◦ 年轻人：绝对主力，18 - 30 岁左右，台球厅是社交空间，提供社交氛围。

    ◦ 资深爱好者：重要客群，对设备和环境有更高要求，关注球杆手感和切磋体验。

    ◦ 商务人士：近年成为重要客群，台球厅是“非正式谈判场”，高端门店 VIP 包厢适合沟通。

    ◦ 女性顾客：新趋势，商场台球厅明亮无烟环境对女性更友好。

2. 价值延伸：对不同人群有不同价值，是释放压力、增进感情、精进球技的场所，人们渴望有品质、有氛围的线下互动空间。

五、行业前景与投资挑战

商场台球厅的崛起是台球运动标准化、商场转型需求与年轻人消费升级共同作用的结果，行业仍处于连锁化及数字化早期，呈现大面积小店、大店领衔的状态。它是一门有前景的生意，但并非简单复制业态就能成功，投资者需要精准匹配需求与资源，应对选址、运营、竞争和营销等多方面的挑战，才能在这门生意中取得成功。