2025 年，出海成为中国企业寻求新增长线的重要战略选择。在这股热潮中，顺为资本合伙人张志坚提出，无论出海呈现何种新变化，企业若选择出海，一定要尽力做到 “真、善、美”。这一观点背后，蕴含着对出海底层逻辑、长期发展的深刻洞察，也是企业在海外市场立足并实现永续经营的关键所在。
一、“真”：回归本质，把握真实需求与价值
“真” 是企业出海的根基，要求企业回归商业本质，以真实的产品价值满足市场需求。张志坚认为，一个产品的竞争力是全球化的，在中国卖得好的产品，在全球市场也应具备竞争力，反之亦然。这种竞争力的核心在于对用户真实需求的把握，而非单纯追逐短期趋势或热门赛道。
优秀的出海企业创始人应具备敏锐的商业判断，明确目标客群与产品定位。例如顺为资本投资的泳池清洁机器人企业，创始人虽未必有泳池使用经验，却能凭借对用户需求的深刻理解，打造出受海外市场欢迎的产品。人的本质需求具有共通性，美国人同样需要舒适的睡眠、便捷的生活，企业需跳出地域偏见，以 “真” 的态度挖掘这些共性需求，用扎实的产品解决实际问题。
同时，“真” 也要求企业秉持真诚的创业初心。张志坚强调，投资最终是投人，创始人的创业动机、对行业的洞察至关重要。不愿学习、自负到忽视市场与用户变化的人，即便在海外生活多年也难以成功。而真诚对待创业、持续学习的创始人，能在供应链、本土化、合规等难题面前不断突破，将中国的勤劳与智慧通过技术创新转化为全球认可的产品价值。
二、“善”：合规为本，践行责任与本土化共生
“善” 在出海语境中，体现为企业对合规的坚守、对社会责任的承担以及与本土市场的共生共赢。在全球化面临地缘政治、贸易规则深刻变化的背景下，合规已成为出海企业的生存底线，也是 “善” 的基本要求。优秀的创始人会将合规视为可解决的课题，通过学习与适应，确保企业运营符合海外市场的法律、法规及行业规范。
“善” 还要求企业尊重文化差异，实现本土化运营。出海并非简单的产品出口，而是要融入当地市场，理解本土用户的生活习惯、消费偏好。张志坚以 TikTok 为例，其在海外成功的关键之一是早期应用 AI 算法运营社交产品，同时注重内容本土化，契合不同地区用户的兴趣点。这种尊重与融入，正是 “善” 的体现，能让企业与当地市场、用户建立良性互动。
此外，“善” 意味着企业要承担相应的社会责任，在供应链、生产、销售等环节践行可持续发展理念。例如关注环保、尊重劳工权益等，这些不仅能提升企业的海外形象，更能为企业赢得长期的市场信任，实现与当地社会的共同发展。
三、“美”：价值共鸣，打造有温度的全球品牌
“美” 是企业出海的高阶追求，指向品牌价值与用户情感的共鸣，打造具有全球影响力的有温度的品牌。从 “产能出海” 到 “品牌出海”，中国企业需要超越价格竞争，以 “美” 的产品与服务打动全球消费者的心。这种 “美” 既包括产品设计的美感、使用体验的流畅，更包括品牌传递的价值观与文化内涵。
张志坚提到，中华民族拥有全球最强的制造业，过去通过小商品、数码产品出海，如今汽车、手机乃至工业品在海外热销，品类不断丰富。在这一过程中，“美” 的体现是让产品超越功能层面，成为一种生活方式的表达。例如设计感十足的智能硬件，不仅解决用户需求，更能通过外观、交互传递审美价值，提升用户的情感认同。
“美” 还要求企业构建独特的品牌叙事，将中国文化中的优秀元素与全球共性价值相结合。老一代企业家虽未必有国际化背景，却能让全世界用户使用他们的产品，正是因为其产品传递的价值获得了广泛认同。出海企业需通过不断自省与复盘，提炼品牌的核心价值，以 “美” 的叙事跨越文化差异，在全球市场建立情感连接。
四、“真、善、美”：出海企业的长期主义修炼
“真、善、美” 并非抽象的道德准则，而是出海企业实现长期发展的实践指南。它要求企业家形成理性反思的价值观，通过 “三省吾身” 及时复盘商业与人生选择。在短期趋势掩盖长期问题的出海热潮中，坚守 “真、善、美” 能让企业跳出内卷，避免盲目跟风，聚焦于产品创新、用户价值与品牌建设。
对投资者而言，“真、善、美” 是衡量出海企业潜力的重要维度。它体现在创始人的学习能力、对行业的洞察、对合规的重视以及对品牌的打磨上。张志坚指出，伟大的企业一定是有全球化竞争力的企业，而这种竞争力的内核正是 “真、善、美” 所构建的坚实基础 —— 以真立本，以善处世，以美动人。
在复杂多变的全球市场中，企业出海之路充满挑战，但 “真、善、美” 为其提供了清晰的方向。它提醒企业，出海不仅是产品的输出，更是价值的传递；不仅要赢得市场份额，更要获得全球用户的尊重与信任。唯有坚守 “真、善、美”，企业才能在出海浪潮中行稳致远，从优秀走向伟大。