在 AI 技术飞速发展的当下，大模型的应用场景不断拓展，情感陪伴领域逐渐成为新的风口。珞博智能，一家专注于为 Z 世代女性开发情感陪伴机器人的公司，凭借其精准的市场定位和独特的产品理念，吸引了知名投资人朱啸虎的关注，在短短十几分钟的交流后便获得了数千万人民币的天使轮融资。这家公司究竟有何魅力，能在竞争激烈的 AI 领域脱颖而出？
从具身智能到情感陪伴，创始人的创业初心
珞博智能创始人孙兆治拥有丰富的行业经历，曾任职于滴滴、小鹏汽车、鹏行智能等知名企业，长期深耕 “AI + 硬件” 领域。在鹏行智能负责产品设计和品牌工作期间，他参与了四足机器人、人形机器人等项目的研发。然而，在多年的实践中，孙兆治发现具身智能的商业化路径漫长，而从其技术栈中提取部分技术用于情感陪伴等场景，可能更快实现落地并为用户创造价值。
他坚信，当软件足够重要时，必然需要专属的硬件来承载。对于情感陪伴类 AI 而言，手机、电脑等现有设备并非最佳载体，因为它们难以提供沉浸式的交互体验。于是，孙兆治决定跳出传统具身智能的框架，聚焦于能为用户提供情绪价值的情感陪伴机器人，开启了自己的创业之路。
锁定 Z 世代女性，精准捕捉情感需求
在市场调研中，珞博智能发现 Z 世代女性是情感陪伴产品的核心用户群体。这一群体在二十多岁的年龄段，往往面临着毕业、就业等人生阶段的转变，容易产生孤独感，对情感交流有着强烈的需求。相比之下，儿童群体的需求更多源于好奇心和新鲜感，难以形成长期的情感羁绊。
为了满足 Z 世代女性的情感需求，珞博智能在产品研发上投入了大量精力。他们自研了长期记忆、情绪与性格系统以及养成体系，致力于让机器人能够与用户建立深厚的 “情感羁绊”。这些系统的难点并非底层技术，而是如何结合垂直场景进行应用，例如在长期记忆中确定该记住什么、回忆什么，在情绪与性格塑造中把握好尺度等。
产品迭代：做减法，聚焦核心体验
珞博智能的第一款产品 “芙崽 Fuzozo” 并非一蹴而就。最初，他们设计了一款多模态小机器人，具备多种功能，如可携带、能通过摄像头感知用户状态等。但在用户调研后发现，这款产品成本过高，且部分功能并非用户最核心的需求。
于是，团队果断做减法，将产品做小、做轻、做便宜，聚焦于用户最喜爱的核心功能。新的产品形态一经推出，便受到团队内部 90 后、95 后女性的喜爱，这也让他们确信找到了正确的方向。2024 年 6 月 27 日，“芙崽” 在京东开售，十分钟内就卖出了 1000 多台，市场反响热烈。
融资之路：从朋友资助到资本青睐
创业初期，珞博智能的第一笔资金来自朋友的支持。当时，资本市场对情感陪伴硬件产品的认知存在滞后，不少投资人对 “为何要做硬件”“情绪价值如何量化” 等问题提出质疑。但孙兆治和团队并未被外界的声音所影响，而是坚持自己的判断，先将产品做出来。
随着 AI 技术的不断发展和市场认知的转变，到 2024 年初，行业对情感陪伴类产品的态度逐渐明朗。珞博智能迎来了第一笔市场化投资，由金沙江创投、上影新视野基金联合领投，零一创投跟投。孙兆治与朱啸虎仅交流了十几分钟，对方就决定投资，这源于朱啸虎对 AI 创造情绪价值的认可，以及对珞博智能市场切入思路、团队执行力和技术落地能力的肯定。
应对竞争：发挥先发优势，注重效率与创新
尽管目前情感陪伴机器人市场还处于蓝海阶段，但已有不少玩家开始布局，未来竞争可能会愈发激烈。孙兆治认为，大公司虽然拥有资金、场景、IP 等优势，但往往缺乏 “决心” 和 “效率”。而珞博智能作为初创公司，具备先发优势，团队没有包袱，能够快速响应市场变化。
在用户获取方面，珞博智能通过小红书等平台积累种子用户，目前已拥有超过 2700 个家办相关用户，其中 30% 管理的资产价值超过 1 亿美元。同时，公司也在规划出海，先进入与中国文化审美相近的东亚、东南亚市场，借鉴泡泡玛特等企业的出海经验。
创业反思：团队理念一致性至关重要
回顾创业历程，孙兆治认为自己犯过的最大错误是在招人时过于注重能力，而忽视了理念的一致性，导致部分员工不适应团队氛围，影响了团队效率。因此，现在团队扩张节奏较为谨慎，确保每一位成员都与团队理念相符。
对于未来，孙兆治的焦虑主要来自产品产能和团队扩张。他希望在保障产品质量的前提下，尽快理顺产能；同时，在团队规模扩大后，保持高效的协作模式。
从产品经理型创业到搭建平台让更多人施展才华，孙兆治的心态在不断转变。珞博智能的故事，不仅展现了 AI 在情感陪伴领域的应用潜力，也为创业者提供了宝贵的经验：精准的市场定位、对用户需求的深刻理解、坚定的信念以及高效的执行力，是在新兴领域取得成功的关键因素。随着 AI 技术的持续发展，情感陪伴机器人或许会成为更多人生活中的 “伙伴”，而珞博智能能否在这片蓝海中持续领跑，值得我们期待。